華工科技全球品牌之旅｜德國品質(zhì)中國造，“國貨漫威”正當潮！
光聯(lián)世界·智造未來(lái)
HGTECH Global Agent Conference
2月22日，華工科技全球代理商大會(huì )正式拉開(kāi)帷幕，來(lái)自全球20多個(gè)國家的代理商和行業(yè)客戶(hù)齊聚光谷，與華工科技共同呈現最前沿的激光與智能制造解決方案。
即日起，我們將推出“華工科技全球品牌之旅”系列故事，帶您回溯華工科技逐浪全球，乘風(fēng)破浪的出海故事。
01
契機：挺進(jìn)捷克
“三顧茅廬”敲開(kāi)歐洲市場(chǎng)大門(mén)
自成立之時(shí)，華工科技就堅定國際化戰略。2016年，基于業(yè)務(wù)發(fā)展需求，旗下核心子公司華工激光開(kāi)始進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。當時(shí)，華工科技MARVEL系列及GF系列激光切割機已取得CE認證，這是國產(chǎn)設備進(jìn)入歐盟的通行證。但由于缺乏本土化的產(chǎn)品案例，第一臺切割機設備的銷(xiāo)售異常困難。
通過(guò)一次行業(yè)展會(huì )，華工激光國際業(yè)務(wù)部得知捷克某客戶(hù)有購買(mǎi)激光切割設備的需求，團隊立即展開(kāi)接洽?！氨藭r(shí)的歐洲市場(chǎng)兩極分化明顯，國外廠(chǎng)商占據高端市場(chǎng)攫取高額利潤，國內廠(chǎng)商又在低附加值產(chǎn)品市場(chǎng)‘廝殺’，當地一些中小規模的工業(yè)企業(yè)的轉型升級需求長(cháng)期處于被忽視的狀態(tài)?！?/p>
為此，公司立即組織相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)工程師鉆研學(xué)習歐洲標準，按客戶(hù)需求進(jìn)行設備、工藝的調試整改，同時(shí)與客戶(hù)積極溝通，主動(dòng)提供24小時(shí)的設備技術(shù)支持，許下了“服務(wù)不斷線(xiàn)”的承諾。經(jīng)過(guò)近一年的溝通配合，2017年，華工科技與捷克客戶(hù)順利簽約。同年，公司與波蘭、羅馬尼亞等多個(gè)客戶(hù)及代理商相繼達成合作，成功地打開(kāi)了歐洲市場(chǎng)的大門(mén)。
02
突圍：下棋找高手
“國產(chǎn)漫威”直面“德式嚴謹”
從東歐到西歐，市場(chǎng)的準入門(mén)檻越來(lái)越高。2018年，公司開(kāi)始實(shí)施人才本地化策略，加速開(kāi)拓歐洲高端市場(chǎng)。
下棋找高手，西歐市場(chǎng)的第一站選在了老牌工業(yè)強國——德國。
作為歐洲經(jīng)濟的重心，眾多跨國激光公司的總部所在地，攻下德國市場(chǎng)不僅意味著(zhù)產(chǎn)品實(shí)力的認可，更是對品牌形象的有力背書(shū)。在和德國企業(yè)“切磋”的過(guò)程中，該代理商對產(chǎn)品品質(zhì)提出了近乎苛刻的要求和標準。小到一張標簽紙上的德文翻譯是否準確，大到設備功能、工藝的重新調試，工作人員都會(huì )使用放大鏡和標尺進(jìn)行嚴格的品質(zhì)檢測。為了第一時(shí)間響應客戶(hù)需求，團隊成員駐守客戶(hù)現場(chǎng)，僅20天就完成了機械、功能、切割工藝等43條改造。
2019年，首臺MARVEL系列高功率激光切割機獲得德國客戶(hù)訂單；而今天，平均每周都有1臺MARVEL設備發(fā)往歐洲。近兩年來(lái)，華工科技在德國市場(chǎng)的銷(xiāo)售規模正以100%的速度持續增長(cháng)，穩居“國貨”c位。
03
機遇：走出去更要引進(jìn)來(lái)
新國貨媲美老品牌
全球化不僅是走向海外尋求更廣闊的發(fā)展空間，反過(guò)來(lái)它也會(huì )以更前沿的技術(shù)應用為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的創(chuàng )新活力。
噴嘴是激光切割機的核心配件，同時(shí)也是更換頻率最高的部件之一。它位于切割頭的底端，在切割過(guò)程中保持切割頭對工件的距離跟蹤，引導氣體順利通過(guò)被切割工件。傳統的方法是采用人工手動(dòng)更換，不僅效率低，切割質(zhì)量也會(huì )大打折扣。在一次設備維護過(guò)程中，負責技術(shù)支持的工程師從德國客戶(hù)處了解到，有兩家國際頭部制造商已經(jīng)研發(fā)出自動(dòng)換噴嘴工藝，可將效率提升50%，更換安全性也高于手動(dòng)更換。
回國后，他立即與產(chǎn)品研發(fā)團隊溝通最新了解到的工藝技術(shù)，推進(jìn)技術(shù)方案的制定完善。經(jīng)過(guò)近半年時(shí)間攻克技術(shù)難點(diǎn)，華工激光順利完成旋轉式自動(dòng)換噴嘴設備研發(fā)并推出樣機，根據客戶(hù)需求，又將設備交換臺交換加速從90s提升至45s，效率比肩業(yè)內頭部制造商同類(lèi)設備。
2021年，公司為德國客戶(hù)定制化研發(fā)的MARVEL系列自動(dòng)換噴嘴設備順利驗收,成為首個(gè)將自動(dòng)換噴嘴功能應用到成熟可靠產(chǎn)品上的中國企業(yè)。
全球聚焦 全新起航
以智造“開(kāi)道”，以服務(wù)拓寬國際“航線(xiàn)”。隨著(zhù)海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的日益完善，華工科技的全球化藍圖也在加速擴張。近五年來(lái)，華工科技激光裝備類(lèi)產(chǎn)品海外業(yè)務(wù)一直保持60%以上增長(cháng)速度，其中歐洲市場(chǎng)達到90%的增長(cháng)，目前已實(shí)現歐洲市場(chǎng)全覆蓋，并在歐美、中東、東亞等40多個(gè)國家和地區完善營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)能、供應鏈布局。隨著(zhù)中國制造業(yè)深度融入全球制造業(yè)價(jià)值鏈的進(jìn)程不斷加快，華工科技將持續瞄準世界科技前沿，以歐洲標準領(lǐng)航激光“國貨”逐浪海外高端市場(chǎng)。
關(guān)于華工激光
華工激光是中國激光工業(yè)化應用的開(kāi)創(chuàng )者、引領(lǐng)者，全球激光加工解決方案權威提供商。我們全面布局激光智能裝備、量測與自動(dòng)化產(chǎn)線(xiàn)、智慧工廠(chǎng)建設，為智能制造提供整體解決方案。
我們深刻把握制造業(yè)發(fā)展趨勢，不斷豐富產(chǎn)品和解決方案，堅持探索自動(dòng)化、信息化、智能化與制造業(yè)的融合，為各行業(yè)提供包括全功率系列的激光切割系統、激光焊接系統、激光打標系列、激光毛化成套設備、激光熱處理系統、激光打孔機、激光器及各類(lèi)配套器件、激光加工專(zhuān)用設備及等離子切割設備，及自動(dòng)化產(chǎn)線(xiàn)、智慧工廠(chǎng)建設整體方案。
